——當(dāng)下困局下的焦慮與思考

面對(duì)市場(chǎng)飽和、成本攀升、激烈競(jìng)爭(zhēng)，許多 B 端企業(yè)正陷入增長乏力、利潤壓縮的困境。老板們開始反思：在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，B 端的出路究竟在哪里？如何自救、尋找新的突破口？

一、聚焦 AI 和工業(yè)升級(jí)——國家戰(zhàn)略催生新空間

2025 年全國人大會(huì)議明確，政府將繼續(xù)推動(dòng)人工智能、智能網(wǎng)聯(lián)汽車、新能源車等重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)展，提升數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施與平臺(tái)經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)化水平，加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)與消費(fèi)拉動(dòng)。
在此背景下，從傳統(tǒng)制造業(yè)到工業(yè)自動(dòng)化，再到企業(yè)服務(wù)，B 端企業(yè)應(yīng)主動(dòng)擁抱技術(shù)升級(jí)，將 AI、數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為突破口。

此外，在上海召開世界人工智能大會(huì)（WAIC）期間，國內(nèi)大廠聯(lián)合成立了“ModelChip Ecosystem Innovation Alliance”與產(chǎn)業(yè) AI 委員會(huì)，推動(dòng)從硬件到軟件的整合生態(tài)建設(shè)與工業(yè)融合場(chǎng)景落地。這預(yù)示著 B 端企業(yè)，如制造商、系統(tǒng)集成商、軟硬件廠商，應(yīng)借此契機(jī)深度綁定 AI 應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)差異化與生態(tài)合作。

二、警惕行業(yè)泡沫：價(jià)格戰(zhàn)與內(nèi)卷后的啟示

近期“即時(shí)零售”領(lǐng)域里，阿里、京東、美團(tuán)大打補(bǔ)貼牌，價(jià)格戰(zhàn)造成行業(yè)泡沫與資源浪費(fèi)，監(jiān)管介入呼吁理性競(jìng)爭(zhēng)。

這種純靠補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)的增長模式短期熱鬧，長期難維持。類似挑戰(zhàn)也在 B 端領(lǐng)域存在，比如企業(yè)為搶市場(chǎng)、不惜壓低價(jià)格搶客戶，反而壓縮利潤空間，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)比而言，一些企業(yè)轉(zhuǎn)而打造自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)、提升服務(wù)價(jià)值，才可能形成可持續(xù)發(fā)展模式。

三、案例借鑒：具身智能與渠道差異化

以智元機(jī)器人為例，其在運(yùn)營商門店、工業(yè)場(chǎng)景及交互服務(wù)領(lǐng)域成功落地千萬量級(jí)訂單，說明 B 端需求正在向智能化、柔性、高價(jià)值服務(wù)轉(zhuǎn)型。

關(guān)鍵在于布局工業(yè)應(yīng)用、訓(xùn)練反饋、供應(yīng)鏈匹配，形成軟硬件一體化解決方案，并通過差異化定位避開內(nèi)卷。這給其他 B 端企業(yè)提出明確的路徑：聚焦場(chǎng)景需求，形成獨(dú)特產(chǎn)品與生態(tài)合作方式。

四、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)與客戶個(gè)性需求的變化

2025 年 B 端設(shè)計(jì)趨勢(shì)正轉(zhuǎn)向“個(gè)性化、智能化、人性化”，強(qiáng)調(diào)為企業(yè)用戶及其員工提供情緒價(jià)值與定制體驗(yàn)。

隨著超級(jí)個(gè)體崛起以及內(nèi)部使用者越來越講究體驗(yàn)，一刀切的 SaaS 產(chǎn)品無法滿足新的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。B 端企業(yè)需要增強(qiáng)產(chǎn)品的適配能力、配置彈性，提供模塊化、可定制的服務(wù)，才能真正贏得客戶。

五、老板該如何自救：三步策略，沉重但務(wù)實(shí)

六、愛采購助力落地路徑

B 端企業(yè)的出路在于擁抱技術(shù)、聚焦客戶、打造差異化生態(tài)，避免盲目降價(jià)、追求短期規(guī)模的低效路徑。
在這一過程中，愛采購作為專業(yè)的 B 端采購平臺(tái)，具備以下優(yōu)勢(shì)：

集中海量企業(yè)采購需求與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，幫助買家精準(zhǔn)匹配與比價(jià)；

借助平臺(tái) AI 工具和風(fēng)控體系，提高交易效率與質(zhì)量；

支持定制化合作模式與交易服務(wù)，讓中小企業(yè)能夠快速接入且降低獲取成本。

可以說，在國家推動(dòng) AI 和數(shù)字化升級(jí)的大環(huán)境下，愛采購正扮演著連接供應(yīng)方與采購方的高效橋梁，幫助 B 端企業(yè)加速自救與轉(zhuǎn)型。

老板們面對(duì)的不是絕境，而是一次重新定位與升級(jí)業(yè)務(wù)模式的機(jī)會(huì)。聚焦核心、自主創(chuàng)新、價(jià)值輸出，結(jié)合專業(yè)平臺(tái)輔助，相信 B 端時(shí)代的回暖與突圍并非幻想，而是實(shí)實(shí)在在的路徑。